Cách Xây Dựng KPI Cho Nhân Viên Kinh Doanh
Việc xây dựng hệ thống KPI để đánh giá năng lực cho nhân viên là điều không hề dễ dàng, nhất là cho bộ phận kinh doanh. Hiện tại có rất nhiều công thức để tính chỉ số này, tuy nhiên cũng phải phụ thuộc nhiều vào tình hình doanh nghiệp và từng thời điểm áp dụng. Thậm chí, nếu chỉ tiêu KPI cho nhân viên không được hợp lý thì có thể dẫn đến doanh nghiệp bị mất đi nguồn nhân sự nòng cốt. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về KPI và cách xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh một cách hiệu quả nhất.
Bạn đã biết cách xây dựng chỉ tiêu KPI?
KPI là gì?
KPI là viết tắt của Key Performance Indicator (chỉ số đánh giá thực hiện công việc). Trong doanh nghiệp, mỗi vị trí sẽ có bản mô tả công việc cụ thể cũng như kế hoạch công việc hàng tháng. Nhà quản lý sẽ sử dụng các chỉ số để đo lường và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên đó. Dựa trên mức độ công việc được hoàn thành, công ty sẽ đưa ra cơ chế tính lương thưởng phù hợp.
Việc xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh có lợi ích gì?
Xây dựng hệ thống KPI chuẩn cho nhân viên kinh doanh là điều cần thiết của mỗi doanh nghiệp, nhằm mục đích đưa ra cho mỗi nhân viên mục tiêu công việc cần đạt được. Bên cạnh đó, đây cũng là thước đo để đánh giá năng lực và hiệu suất công việc một cách minh bạch và khách quan nhất. Lãnh đạo cũng sẽ căn cứ vào đó để xem xét, điều chỉnh mức thu nhập, thưởng phạt cho mỗi cá nhân. Việc có một hệ thống KPI chuẩn cũng sẽ góp phần giúp khuyến khích nhan viên hoàn thành công việc một cách nhanh hơn.
Việc xây dựng hệ thống KPI chuẩn là điều cần thiết
Xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh như thế nào?
Để xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh được hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định được các vấn đề sau:
1. Xác định bộ phận nào sẽ xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh?
- Trưởng bộ phận kinh doanh: đây sẽ là người hiểu rõ nhất tình hình kinh doanh thực tế của bộ phận này, cũng như năng lực của từng nhân viên. Trưởng bộ phận cũng là người lãnh đạo, điều chỉnh và đôn đốc nhân viên làm việc. Vì vậy, khi xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh, họ sẽ có những điều chỉnh phù hợp, giúp đảm bảo được quyền lợi cho cả doanh nghiệp và nhân viên. Tuy nhiên, cũng có trường hợp các bộ phận kinh doanh tự đưa ra KPI dẫn đến thiếu khách quan, chỉ tiêu KPI thiếu chính xác.
- Bộ phận hàng chính Sale – Admin: đây là một bộ phận trung gian, vừa quản lý chính sách của doanh nghiệp đồng thời hỗ trợ nhân sự, nên họ sẽ thiết lập KPI đảm bảo tính chất khách quan nhất. Tuy nhiên, sẽ có nguy cơ dẫn đến khả năng xung đột giữa các nội bộ phận liên quan.
- Hiện nay, nhờ sự phát triển của công nghệ, nhiều doanh nghiệp là lựa chọn giải pháp xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh trên phần mềm quản lý nhân sự HrOnline, vừa đảm bảo bộ chính xác, minh bạch, công bằng vừa tiết kiệm thời gian lẫn công sức.
2. Xác định nền tảng của KPI
Bên cạnh việc duy trì và phát triển doanh nghiệp, để thiết lập được các chỉ tiêu KPI phù hợp, nhà quản lý cần phải tham khảo thêm ý kiến từ phía nhân viên, từ đó đưa ra các chỉ tiêu KPI như:
- Đảm bảo được doanh số bán hàng
- Duy trì số giao dịch với khách hàng cũ
- Tìm kiếm số lượng khách hàng mới
- Số khách hàng quan tâm từ data của marketing
- Số cuộc gọi tiếp cận với khách hàng mới
- Số lượng khách hàng hẹn gặp…
3. Xây dựng chính sách lương phù hợp cho nhân viên kinh doanh
Sau khi đã thiết lập được các tiêu chí KPI, tiếp đến doanh nghiệp phải xét duyệt các chính sách Lương – Thưởng – Phạt – Phụ cấp hợp lý để tạo động lực cho nhân viên kinh doanh nỗ lực làm việc. Tùy theo vị trí làm việc, bằng cấp mà sẽ có các chính sách khác nhau. Cá nhân làm tốt hơn sẽ được khen thưởng xứng đáng.
Để minh bạch hơn trong chính sách lương thưởng, doanh nghiệp có thể sử dụng HrOnline – hệ thống tích hợp đánh giá KPI cho nhân viên và quản lý tính lương tự động, nhanh chóng, hỗ trợ doanh nghiệp tối đa cho công việc này.
Các bước thiết lập KPI
4. Triển khai thông tin về KPI cho bộ phận kinh doanh
Sau khi các bước chuẩn bị đã xong, tiếp đến sẽ là triển khai đến toàn thể nhân viên trong công ty.
- Truyền thông chính sách: Nhân viên thương có xu hướng phản ứng trước những sự thay đổi mới, nhất là khi nó tác động trực tiếp đến quyền lợi của họ, Vì vậy việc truyền đạt thông tin một cách khéo léo sẽ giúp nhân viên thích ứng và chấp nhận nhanh chóng.
- Đào tạo: Nhân viên kinh doanh là đội ngũ đa dạng về trình độ, có thể là tiến sĩ, thạc sĩ, cử nhân hay thậm chí là những người chỉ tốt nghiệp cấp 3. Vì thế, không phải ai trong số họ cũng hiểu rõ về KPI. Doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo theo từng đối tượng. Những nhân viên có trình độ không cao có thể setup đào tạo thêm.
- Chính sách thúc đẩy: việc điều chỉnh chính sách về lương, thưởng, phụ cấp công bằng, minh bạch sẽ đảm bảo được sự hài lòng của hai bên. Một điều quan trọng mà doanh nghiệp cần phải lưu ý nữa đó chính là việc thiết lập và áp dụng các chỉ số KPI cần phải phụ thuộc vào quy mô và tốc độ phát triển của doanh nghiệp.
5. Giám sát công việc qua công cụ hỗ trợ
Một kế hoạch triển khai KPI tốt cần phải có thêm công cụ để giám sát. Hầu hết các doanh nghiệp hiện nay đều đang sử dụng các công cụ hỗ trợ để giám sát việc thực hiện KPI. Tùy từng công ty sẽ có các công cụ khác nhau, có thể là sử dụng phần mềm quản lý riêng hoặc tích hợp trong các phần mềm quản lý bán hàng. Dù thế nào đi nữa thì với sự hỗ trợ của công nghệ sẽ giúp cho việc giám sát được đảm bảo minh bạch và công bằng hơn cho cả doanh nghiệp và nhân viên.
CRM24 – Xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh nhanh chóng
HrOnline là một trong những phần mềm được rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn để quản lý đội ngũ nhân sự của mình. Giải pháp HrOnline có thể hỗ trợ thiết lập và tùy chỉnh các chỉ số KPI cho các phòng ban/bộ phận tùy thuộc vào năng lực của từng nhân viên. Từ đó, doanh nghiệp có thêm cơ sở để đánh giá KPI cuối năm cho nhân viên. Phần mềm HrOnline giúp cho hoạt động của doanh nghiệp được vận hành thông suốt.
Xây dựng bộ tiêu chí chỉ tiêu KPI:
- Cho phép thêm, sửa, xóa từng tiêu chí chỉ tiêu KPI của doanh nghiệp
- Cho phép tạo thông tin liên quan đến nhóm chỉ tiêu KPI
- Cập nhật ghi chú liên quan đến chỉ tiêu KPI
- Cung cấp mẫu đánh giá KPI cho nhân viên kinh doanh
Kế hoạch giao chỉ tiêu KPI:
- Hệ thống quản lý chăm sóc khách hàng hỗ trợ xây dựng kế hoạch giao chỉ tiêu KPI theo kinh doanh
- Cập nhật chi tiết số lượng nhân viên, phòng ban nhận chỉ tiêu KPI
- Cập nhật chi tiết người theo dõi, đánh giá kế hoạch
- Hiển thị chi tiết thời gian và tiến độ của việc hoàn thành kế hoạch giao chỉ tiêu KPI
Kết quả giao chỉ tiêu KPI:
- Cập nhật thông tin chi tiết về kết quả đánh giá chỉ tiêu KPI của từng nhân viên
- Thông tin chi tiết và kết quả đánh giá chi tiêu KPI của từng phòng ban.
- Thông tin chi tiết về phiếu đánh giá của từng user
- Chấm điểm trung bình và xếp loại kết quả đánh giá chỉ tiêu KPI theo từng tiêu chí.
Xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh là điều mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng nên làm, để thúc đẩy nhân viên làm việc tốt hơn, nâng cao doanh thu và quản lý nhân viên một cách bài bản hơn. Hãy ứng dụng phần mềm quản lý nhân sự HrOnline và công tác quản lý và xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh để mang lại hiệu quả tối ưu nhất!
Tối ưu hóa quản lý dự án - Chìa khóa thành công cho sự phát triển
Quản lý dự án là một yếu tố quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ dự án nào, bất kể quy mô hay ngành công nghiệp. Khả năng hiệu quả quản lý dự án không chỉ giúp đảm bảo việc hoàn thành dự án đúng tiến độ mà còn tạo ra cơ hội tối ưu hóa tài nguyên và tăng cường hiệu suất làm việc của đội ngũ. Trong bài viết này, HR Online sẽ giới thiệu về những cách tối ưu hóa quản lý dự án để đạt được sự phát triển bền vững.
Tối ưu hóa quản lý doanh nghiệp với phần mềm quản lý doanh nghiệp - Hiệu quả và tiết kiệm thời gian
Trong thời đại kinh doanh ngày càng cạnh tranh, việc quản lý một doanh nghiệp đòi hỏi sự chính xác, hiệu quả và linh hoạt. Để đáp ứng những yêu cầu này, phần mềm quản lý doanh nghiệp đã trở thành công cụ hết sức quan trọng, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa hoạt động và đạt được sự thành công bền vững. Trong bài viết này, HR Online sẽ đồng hành cùng bạn đọc để khám phá những lợi ích và tính năng quan trọng của phần mềm quản lý doanh nghiệp, cùng với cách mà nó có thể đóng góp vào sự thành công và phát triển của doanh nghiệp.
Tối ưu hóa dự án với phần mềm quản lý dự án hiện đại
Dưới bức tranh kinh doanh đa dạng và thay đổi không ngừng, khả năng hiệu quả trong việc quản lý dự án trở nên cực kỳ quan trọng. Để đảm bảo rằng các dự án được thực hiện một cách mạch lạc, đúng tiến độ và trong khung ngân sách, việc áp dụng công nghệ và sử dụng phần mềm quản lý dự án hiện đại đã trở thành một bước đi không thể thiếu. Trong nội dung bài viết dưới đây, hãy đồng hành cùng HR Online tìm hiểu thêm những thông tin hữu ích về phần mềm quản lý dự án.
Quản lý nhân sự - Nền tảng xây dựng sự thành công tổ chức
Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc quản lý nhân sự không chỉ đơn thuần là việc phân chia công việc và quản lý lịch làm việc. Đúng hơn, quản lý nhân sự là một quy trình phức tạp, đòi hỏi sự nhạy bén trong việc định hướng, phát triển và duy trì nguồn lực quý báu này.
CÁCH TRIỂN KHAI MÔ HÌNH QUẢN LÝ NHÂN SỰ LINH HOẠT NHẤT
Quản lý nhân sự bằng phần mềm công nghệ là từ khóa chưa bao giờ hết “Hot” trên thanh công cụ tìm kiếm. Hãy cùng khám phá quy trình triển khai công nghệ vào hoạt động quản lý nhân sự dành cho doanh nghiệp thông qua HrOnline trong bài viết dưới đây nhé! Quản lý nhân sự được xem là mạch máu chi phối toàn bộ hoạt động liên quan đến yếu tố con người trong doanh nghiệp. Đứng trước sự phát triển vượt bậc của công nghệ, rất nhiều phần mềm công nghệ ra đời nhằm phục vụ cho hoạt động của quản lý nhân ự trở nên thuận tiện hơn. Tuy nhiên, điều này đã để lại khá nhiều sự “bối rối” cho các nhà lãnh đạo. Bởi vì có quá nhiều phần mềm ra đời, cho nên các nhà lãnh đạo thường gặp phải khó khăn trong việc lựa chọn các phần mềm thực sự hiệu quả và phù hợp với doanh nghiệp.
CÁCH QUẢN LÝ NHÂN SỰ NGÀNH SẢN XUẤT
Sản xuất là ngành có khối lượng công việc cực lớn, đòi hỏi phải có một đội ngũ nhân sự “khủng” thì mới đáp ứng được năng suất và hiệu quả công việc. Chính vì vậy, không quá ngạc nhiên khi có những doanh nghiệp sản xuất có số lượng nhân sự lên tới hàng trăm, thậm chí hàng chục ngàn nhân viên. Cũng bởi vì thế mà công tác quản lý nhân sự ngành sản xuất đang đứng trước thế khó: Làm thế nào để tuyển dụng số lượng đi kèm chất lượng? Làm sao để quản lý được một đội ngũ con người đông như vậy?
PHẦN MỀM CHẤM CÔNG ĐƠN GIẢN NHẤT HIỆN NAY
Cuộc cách mạng công nghiệp chuyển đổi số bùng nổ, dẫn đến sự thay đổi ngoạn mục trong cách vận hành của các doanh nghiệp. Xu hướng ứng dụng công nghệ vào để quản lý thay cho các phương thức truyền thống cũ đang dần trở nên phổ biến trong việc điều hành doanh nghiệp. Các phương pháp quản lý nhân sự truyền thống như chấm công, điểm danh… cũng dần được thay thế bằng các phần mềm công nghệ. Thế nhưng, đâu mới là giải pháp tốt nhất, phù hợp với mọi nhu cầu sử dụng của doanh nghiệp. Trong bài viết dưới đây, HrOnline sẽ giới thiệu phần mềm chấm công đơn giản, hiệu quả mà mọi doanh nghiệp nên triển khai trong hoạt động tổ chức
CÁCH QUẢN LÝ VÀ LƯU TRỮ HỒ SƠ NHÂN VIÊN HIỆU QUẢ
Hồ sơ hay dữ liệu nhân viên là nguồn tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp. Việc quản lý hồ sơ phải được lưu trữ chính xác, đầy đủ, khoa học và đảm bảo được tính chất bảo mật cao. Tuy nhiên, làm sao để theo dõi và quản lý tốt toàn bộ hồ sơ, dữ liệu nhân sự lên đến vài chục, vài trăm, thậm chí là vài nghìn nhân viên? Cùng tham khảo ngay về giải pháp đến từ HrOnline ngay trong bài viết dưới đây!